Oportunidades, licitaciones, contratos y entregas se conectan en un grafo de conocimiento que acumula experiencia institucional y estima probabilidades en tiempo real. El sistema detecta licitaciones relevantes, evalúa el ajuste con el perfil de la empresa y asiste en la preparación de propuestas diferenciadas según el tipo de proceso. El pipeline comercial opera como modelo de datos, alimentado por la operación real.
6clientes activos
$1.4Mpipeline total
3licitaciones en evaluación
61%P(cierre) promedio
01
El grafo comercial
Clientes, oportunidades, licitaciones, contratos y entregas son nodos de un mismo modelo. Las relaciones tienen semántica propia: una entrega retroalimenta al cliente con datos de desempeño real, actualizando automáticamente su score de riesgo y la probabilidad de renovación.
grafo comercial · nodos y relaciones · estado actual
02
Detección de oportunidades
El sistema mantiene dos flujos paralelos: el pipeline de ventas directas con probabilidad de cierre derivada del comportamiento real del proceso, y un monitor autónomo de licitaciones públicas que evalúa el ajuste entre cada pliego y el perfil de capacidades de la empresa.
pipeline activo · ventas directas
Oportunidad
Etapa
P(cierre)
Valor
licitaciones detectadas · monitor IA
Entidad / objeto
Cierre
Fit
03
Scoring de cartera de clientes
Dos dimensiones, una decisión
El modelo separa valor estratégico — cuánto conviene el cliente — de salud de la relación — cuánto riesgo hay de perderlo. La combinación define la acción: reforzar la alianza, intervenir antes de que se deteriore, gestionar eficientemente o evaluar la continuidad del vínculo.
cartera · valor estratégico × salud relación
04
Preparación de propuestas asistida
El proceso de preparación difiere según el tipo de oportunidad. En licitaciones, el sistema analiza el pliego, verifica el ajuste de capacidades y estima el score ponderado de la propuesta frente a los criterios de evaluación. En ventas directas, construye el perfil del interlocutor y sugiere los argumentos con mayor historial de efectividad para ese tipo de cliente.
verificación de requisitos · T-2026-441 MOP
✓
Experiencia en supervisión vial acreditada
8 proyectos viales 2021–2025 · 340 km acumulados
✓
Capacidad operativa disponible
Según modelo de planificación · recursos libres desde día 18
✓
Certificación ISO 9001 vigente
Vence 2027-03 · dentro del período de ejecución
⚠
ISO 14001 — gestión ambiental
Requerida · proceso de renovación en curso · riesgo de descalificación
Certeza de plazo — 3 proyectos anteriores con desvíos significativos en cronograma
Transparencia de avance — usa dashboard propio, rechazó reportes estáticos en contrato anterior
Precio como calificador, no como decisor — adjudicó propuesta 12% más cara en 2024
Efectividad histórica — perfil similar
Alta efectividad: simulación de plazo con distribución probabilística, acceso en tiempo real al modelo
Neutral: precio, composición del equipo, metodología genérica
Penalizador: compromisos de plazo sin respaldo técnico cuantificado
argumentos sugeridos · ponderación histórica
Simulación probabilística de plazo
alto
Dashboard operativo en tiempo real
alto
Experiencia en sector minero
medio
Propuesta económica
bajo
Basado en 4 procesos ganados con perfil similar · tasa de cierre histórica: 67%
05
Retroalimentación operativa y memoria institucional
La operación actualiza el modelo comercial
Cada evento en la ejecución de un proyecto propaga automáticamente al score del cliente vinculado. Un desvío de plazo activa una alerta en el perfil comercial antes de que el cliente lo reporte. Cada proceso cerrado — ganado o perdido — deposita experiencia en el grafo de conocimiento.
Patrón ganador
Licitaciones con experiencia sectorial acreditada y simulación de plazo presentada: tasa de adjudicación 74%
Brecha recurrente
En 3 de 5 licitaciones perdidas el factor diferenciador fue certificación ambiental vigente del competidor adjudicado
Señal de retención
Contacto proactivo antes del día 30 post-entrega reduce churn en −41% según historial de la cartera
Perfil de riesgo a evitar
Clientes con mora superior a 60 días en primer pago presentan tasa de conflicto contractual 3.2× el promedio
propagación operativa → comercial · 2026-07-25
2026-07-25 · 08:15sistemaAct. B — desvío +2.3 d · contrato CT-2025-08 → cliente Minera Norte
Estimación del potencial de mercado por macroregión del país. Los scores integran tamaño de mercado, tasa de crecimiento, accesibilidad logística, rentabilidad estimada y potencial de entrada. Las fuentes incluyen INEI, BCRP, MINAGRI y estudios sectoriales privados.
Sector
Producto
mapa de oportunidad · seleccione sector y producto
Ficha estructurada de cada cliente o prospecto industrial. Captura la cadena de valor interna, los dolores operativos identificados en la etapa de estudio, el ciclo de compra y el potencial de recurrencia estimado.
03
Posicionamiento competitivo
Mapa de posicionamiento en dos ejes: diferencial de valor (capacidad de diferenciación técnica y de servicio) versus precio relativo al mercado. La zona objetivo es el cuadrante de alto valor diferencial con precio competitivo. Se actualiza por sector al seleccionar.
Sector
posicionamiento competitivo · diferencial de valor vs precio relativo
04
Forecast de demanda
Proyección de volumen y revenue por segmento, ponderada por probabilidad de conversión estimada y recurrencia histórica. El revenue ponderado representa el valor esperado ajustado por riesgo de no cierre.
forecast de demanda industrial · por segmento · horizonte 12-18 meses
Segmento
Prospectos
Revenue est. ($M)
P(conv.)
Revenue pond. ($M)
Horizonte
Macro riesgo
Las estimaciones incorporan riesgo macroeconomico externo: variacion de precios de commodities agricolas (BCRP), indice de consumo regional (INEI) y estacionalidad de produccion por sector. El revenue ponderado descuenta estos factores adicionalmente a la probabilidad de cierre comercial.